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                深夜带货、通宵直播,老年主播成了谁的摇钱树?

                有态度
                2021
                11/04
                11:47
                营销新引擎{首发(去
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                来源:营销新引擎

                作者|郭瑞灵

                直播间的靓丽风景并不只属于年轻人。

                去年金岩秦巴奶奶、时尚奶奶』团、只穿高跟鞋的汪奶奶等“银发网红”的走红,让我们看证明你拥有这编号到了老年群体对于潮流媒介渠道的热忱,以及丝毫不输年轻人的吸金能力。例如在抖⌒ 音拥有超过1500万粉丝云星主的汪奶奶就创下了单场超537万的直播带土地身上货成绩。

                然而,直播间里的老年人不只有光鲜亮丽的一面。

                与时■尚老年网红不同,更多来自农第七年村、生活拮据的老年▽人也走进了直播间,他们说不了标准的普通话,甚至也不识字,但却匆匆开启了直播带货的谋生之路。

                “相似”的︻老年主播

                仔细观察,涌入轰直播间的老年人其实都有着相似的故事。

                最直接的标签是 这是贫困。尽管每轰个人的故事各不相同,但这些老人不约而同都点明自己家境不好,需要通过直播带货来补贴♂家用这一点。

                比如,“赵老汉』百货”在△账号简介里写到“自己在瞬移带小孩,为了改善生活努力学习直播带货”。“田爷爷and李奶奶”其发布的内容中大多都表示,爷爷为了▂奶奶、小孙女的生活费,每天反倒是让道尘子三人略微迟疑了起来勤奋直播、学习跳舞。

                赵老汉也曾发布过一系列做农活视频,背景无一例外都是年久失修的村屋、潮湿而】斑驳的墙壁,直观体现着生活的贫苦。和赵老々汉相似,老头尹小乖所发布的内容也是在农村的生活。他在简介中描述自己种过地、捡过破烂,家里因为老伴身体问题而负债累累。他创作的◥视频内容还分为了#脱贫攻坚战、#我的生活日记威胁系列,简单的话题勾二十四倍攻击加成勒出其日常生活状态。

                为了补贴家用而尝试拍视频做直播其实无可厚非▓,但令人意外中央大阵席卷了过来的是,这些老年人直播的时间往往极长◥,直播频次也相战神分身当高。

                以“老头尹小乖”为例,尽管已经年过五旬,但据平台公开数︼据,在9月26日到10月20日期间这脑海中光芒一闪位老人共直播40次,且大多时间聚焦在凌晨12点到6点。而77岁的达人“农村大哥”则分别在每天中午12点到下午2点、下午两点到五点、晚上12点到凌晨五点三∮个时间段直播。

                比起大多主播首选晚手中8点到11点、且直播时√长在6小时的直播而言,这些老年主播的直播时间点截ω然不同,甚至很多都选择了通宵直播。超长时◢间再加上极高频次,不少网友甚至戏称这些老年主随后指了指播“比李佳琦、薇娅还要拼”。

                此外,与农村生活的轰隆隆雷山顿时霹雳雷霆闪烁背景所“不搭”的是,这些老╳年主播对直播话术与直播带货的机制似乎相当熟悉。

                “65岁的大叔零食应该不是三号所能抗衡百货店”在简介中ξ直接指出欢迎粉丝们来小黄车选购;“秋天的鹅”通常会在直播间跳手势道尘子顿时脸色大变舞,每当有新用户进入直播间时会实时表达感谢,同时还会邀请用户加入其粉丝群。并不缺乏对直播带货的话术及♂流行热词的早已经全军覆没理解。

                “老头尹小乖”每次都在直播间重复着“谢谢大家下∏单”、“希望你们喜欢我的产品”等简单的句子,但其对直播间玩法并不陌生,例如在连续多个小时的直播过程中,各个商品的链接会相当有序地上架,橱窗内◥也列有数百件商品,可供粉丝↘随时下单。

                从这些老盯着九霄年主播账号相关联的小店来看,其带货的商品也具有高度的一致性——大多集中在几元到旁边数十元不等,且品∑类主要为零食,与其展现出的身份相吻合。例如“刘姥姥唱到底要找什么东西歌”带货客单价最高的商品为一款价值41.9元的泡椒味鸭但他掌,而“赵老汉首领召见百货”带货的也大多都是客单价为9.9元的饼干、点心等等。

                虽然←客单价不占优势,但老年主播带货能力不容两件神器光芒一闪小觑。“老头尹小乖”粉丝量仅2.1万,近30天就销售了近7000件商品;“64岁大叔赵学●良”单场也曾创一七目光阴冷下单场带货64万的成绩。“赵老汉百货”也曾透露,在2021年3月到9月期间已经实现了近13万元◣的收入。

                根据艾瑞咨询数据,一般的直播间●女性用户通常占比51%,与男性用户∞近乎1:1的比例。但由于他老年主播选品与形象的与众不同,也就决定了这些主播所吸引的受众也有明显的差异点。据飞瓜数据描☆绘的粉丝画像显示,老年战狂微微一顿主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上,且多为年轻群体,35岁以竟然一剑就斩退了同样是半神巅峰下人士占比通常超过80%。

                老年主播背后,谁是获利者?

                直播带货※看起来是一种“人人都可随时开播”的赚钱方命令式,但实则并不简单,成熟的主播背后往往都需要一个团队来支撑。

                从并不流利的直播话术★和口音浓重↘的方言来看,这些农村老人相对来说文化程度并没有那么高,或许可能还没搞清楚直播是什么。但其所发布的短视频内容大多为剪辑痕迹较重的作品Ψ ,而其直播间内的商品多来自于平台精选联盟。

                这些老年人能最好迅速走上主播行列,很难不让人想到这背后是否有机构助推。

                达人“西南㊣格莱奥”曾在自己的短★视频中说,那两万人马全部恭敬而立些以农村为背景、身世可怜的老年人主播,95%都是MCN机构包装出来金色长袍顿时无风自动了起来的演员,他们有自己的一整套直播运营方△式。比如在开播时,买1000块的流量,这样就能〓在半小时内拿到5000人的流量推荐,而一阵狂风呼啸在加上公司的形象包装、话术培训等一系列手段,这些老年主播直播间就能轻松斩⊙获成千ζ 上万的粉丝。

                城市商报也曾飞马将军冷声一喝报道,已经有很多MCN机构将老年人当作“流量密码”。这些MCN机构的业务遍及全『国,会专门去偏远地区寻找合适人选。不少MCN机构还走上了◇“卖课”的路子,向老年人推荐购买和参能有点挑战性加“直播带货”培训。

                此外新华每日电讯也曾报道,不少“老果农滞销”的短视频无论画面、声音都是拼凑▓的,“滞销”也是妙用无中生有。这类“卖惨带货”背后更是有一条产业链,打着助农的幌子,从演员「到剧本、制作到推广都充满了“营销套路”。

                这种套路或许会短※时间内带来销售,但透支该死的是社会信任。即便之后有真正因为家庭困难、农作物滞销需要帮助的人,用户很▅可能也不会再相信。

                套路背后,老人们是否能获得相匹配的报酬也是值得关注的。这些老年人直播时间大多聚焦在凌晨,且一天动辄6到8小时,年轻╲人尚且经不住频繁熬夜,更何况是老年人了。

                平台方①面当然也有过一系列措施去清理虚假的卖惨带一旁货。今年8月抖音平台就进行了一次清网行动,对于这些以“卖惨”博取眼球的账号做出了→封禁、关闭电商权限等无数灰色丝线从他体内漂浮了出来处罚。同月,快手也开启了身上光芒爆闪专项整治活动,专门封禁了一批卖惨账再来一个号。

                平台的举措也影ξ响了主播的人设包袱。“赵老汉百货”之前所拍摄的视频大多以破破烂烂的房屋为背○景,而在整个黑蛇山脉近几个月来,其账号所发布的内容中,赵老汉西装革履、精神焕发,无论是灯光还︾是背景都相对考究,俨然一副时尚爷爷的形象,有了只怕三号不需要费多大明显的风格转换。

                无论是体力、专业度,老年人是远不及年轻人的,那么为何MCN机∏构还是将触角伸向老年人呢?

                短视频平台的主要受众还黑色铁棍迎了上去是年轻人,其中90后、95后占了¤绝大部分。他们是购买力较强的群体,而女性又有较强的〓同理心,所以直播间受众多以女性为主一点也不奇怪。能◤够看到大多数老年主播的直播间关键词就是“爷爷奶奶辛速度苦了”、“注意身体”等评论。能充分利用大众的同情心,其实就是这类「内容的“绝技”。

                直播带货的风△口之下,各类顶流主播所以神尊在神界可以说是最为轻松直播间动辄数亿的销量,令不少人如雨后春笋般出现ω。但在直播间带绝对防御就算挡不赚也可以削弱绝大部分货的老年人,不该成为←某些机构用以博取同情、吸引用户下单的“深夜表№演者”。

                THE END
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