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                赴美 IPO 後,美菜網※還能在賣菜行業保持“低調”嗎?

                創投圈
                2021
                05/14
                20:33
                鈦媒體
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                生鮮電商賽道再起風雲,美菜網被傳擬赴美 IPO。

                5 月 11 日,據路透社報道,中國生鮮移動電商平臺美菜▆網擬赴美 IPO,計劃籌資 5 億美元。知情人士普天之下透露,該公司正在與︾財務顧問就潛在的 IPO 事宜進行合作。然而美菜網拒絕對此事發表評論。

                生鮮電商競爭【激烈,各家紛天地灵气紛傳出消息稱即將上市,但與消息頻出的每日〗優鮮、叮咚買菜的等相比,美菜網格外 " 高冷 "。為什麽在賣菜行業裏,美菜網稍顯低調?它的業務模式ω 有什麽可取之處?未來美菜網還有哪些故事可ωεμ嘚痕躋以講?

                01 " 兩端一鏈一平臺 ",美菜網的起家之路

                美菜網於 2014 年成立,是一家 F2B 的生鮮供突然猛烈應鏈企業。即通◆過高效冷鏈物流網絡作為中間基礎,一端連接農業孔惊风心中一松市場,另一端則連◎接起餐飲市場。

                美菜網的創立也頗有些傳奇色彩,其ω創始人劉傳軍是一名中國科學院空間物理學碩士畢業的高材生,還曾參部位虽然绝对隐秘與過神 6、神 7,以︾及探測火星的螢火一號衛星等航天項目。但即使仰笑话望過太空,劉傳軍的初心卻是腳①下的黃土地。

                畢業後,劉傳軍創立了國內早期大型團購網站的窩窩□ 網,後期主管營銷方面的工」作,這些創業經驗都在後來保安他後來創辦美菜網提供助力。

                此前農產品行業中間環節過多々,供應鏈太長,農民很難將農產品→賣上好價格,而看着很好市場價卻翻了數倍甚至十數倍。在這樣的模式中,不僅農民賺█不到錢,消費道者也無法受益。因此劉↑傳軍經考察後,決定倒逼供應鏈改革,於是美菜】網正式上線。

                美菜網的誕并不是万能生,與當前經濟形勢以及互聯網的發展是分不開的。

                2015 年,國務ㄨ院發布《關於積極推進 " 互聯網 " 行動的指導意見『》中,提出重點还从来没见过这么恶心扶持 " 互聯網 現代農業 " 的舉措,美菜網便←是其中的直接受益者。

                而且美菜網主走了出去營的 F2B 經營模式,以高效冷鏈物流網絡做中間基礎,一端鏈接著八億農民和一億農場,一影子竟然就这么浮现了出来端連接著 1000 萬家商戶和【█ 13 億消費者,能夠為農業產东西我靠这也太离谱了吧銷進行更為精準的對接,並準確的向生產端→,也就是農民反映當前市場需求,幫助其提升質量效益▼以及競爭力。

                同時美菜網經過壓縮中間環節後,通過產上前一步地分級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等設施設備建¤設,還能夠有效点到为止点到为止保證產品的標準化,從而相應ㄨ國家政策,推動農業供給側改革。

                目前美菜網覆蓋∮到了全國 200 多個城市,擁有 70 多萬平米√的倉庫,2 萬輛車行駛在產銷線之間╰'Athena,日銷售量♀超億元,累計服務商戶近 200 萬家。據《2020 胡潤◣全球獨角獸榜》,美菜網估值達 70 億美元。

                因此,即便業務模式與當時同时飚出鲜血市場上更為廣泛的 B2C 模式不同,美菜網還◥是獲得了廣泛的關註與資本的青睞。自 2014 年成立以來熟练,美菜網共完成ぷ了 8 輪融資,如今又再次傳出赴美 IPO 的消息。

                然而與近╳期傳出上市消息的每日優鮮已■經完成 11 輪融資,叮咚買菜已慢条斯理經完成 10 輪融資,與這些友∮商頻頻傳出融資消息相比,美菜網顯得有些低調。

                02 估值超過 70 億美元,美菜網為何∩仍 " 默默無聞 "?

                美菜網1323333p成立至今已有近 7 年的時間,其 F2B 的業務模式註定是一條充滿坎坷的道路,因此它與每日優ㄨ鮮、叮咚買菜等生鮮電商老师们今天学了些什么在經營重心上便有所⌒ 不同,因此在社交媒體和消費者中知名度都有所欠缺,是什麽原因令美★菜網 " 默默無聞 " 呢?

                (1)用戶差距屬性不同。一直以來,美菜網提到最多的都是要為 "8 億農民謀福利 ",但實際上,美菜網真正的用戶卻是餐廳這類 B 端市場,而且其▽中超過 90% 都是中小型餐飲企逮捕業。

                在過去,中小型餐飲企業⊙營業人員通常要在淩晨時分起床九峰一园,這樣〗才能采買到新鮮的蔬菜和品質較好的肉類,而且在價格方面也很難擁有議價權。

                而利用∑美菜網采購食材便方便了許多,晚上通過手機就下訂單,第二天一早就可以现在他也终于明白了收貨,可以說是方便了許多中小型餐飲企業。

                但相比每日優鮮、叮△咚買菜面向的廣大 C 端用戶,這些中小型餐飲企業在社交媒體上顯然不急速占多數,而且@ 餐飲行業向來工作繁忙,這部分 B 端市場往往主要感谢我聲量較小。

                另一方面,雖然使用美菜網●連接了 "8 億農民 ",但目前我國農業生產者普遍年齡偏大,對於互聯網認知●不足,也無法有效進行■發聲。

                (2)商業邏輯不同。很多人將美菜脚下连连后退網與每日優鮮、叮咚買菜等 To C 的生鮮電商作對比,用流量的邏輯去看々待美菜網,然而他們卻忽視了美菜網的長期價值龙行天下99999以及社會影響力。

                從商業模型≡上看,美菜放着網這種 To B 的供應◥鏈企業,首先客單價就要比 To C 企業要☆高一些。同時賽道〇內空間廣闊,目前並不存在充分的競大家都看着杨家俊爭對手,因此無需用補貼來爭搶用戶。另外,沒有大量的燒錢帶來的影響就是,很◥多消費者對美菜網認知度不夠。

                然而實際)上,美菜網的估值更高,甚至比每日▂優鮮和叮咚買菜加在一起還要多。

                公開資料顯aspx三江封推了示,每日優鮮在去年≡ 12 月完成第 11 輪融資後,估值約為 30 億美元;而叮咚買菜在近日剛剛完成第 10 輪融資,目前估值超過▲ 20 億美元;而美菜網最後我只杀他一人一輪融資已經是三年前,2018 年 10 月,美菜網完成 E 輪融資,估值接近 70 億美元。

                而且相比困擾大部分生鮮電商 " 最後一公裏 " 的難題,美菜網並不》存在。

                由於大部分事情餐飲企業多為臨街店面,無需進入小區◥,美菜網只需要就当是探探虚实了鋪設好倉庫及物流網絡,並提升其◢效率,便能夠節省出大量的運營成本。因此即使關註度不夠廣泛,美菜網依然受到♀市場青睞,而两个人快速融資金額位居前列。

                03 " 生鮮電商第一股※ ",美菜網能否摘得桂冠?

                如今互聯ξ網賣菜已經進入下半場,還在場上的玩家都是經歷了多輪洗牌後的幸但每次总是感觉到存者,再加上 Idg 資本、騰訊、阿裏等生︼鮮賽道捕手頻頻出手,資本上的角逐越發關鍵离开了。在行業大部分企業尚未實現全♂面盈利之時,誰能在資本市場先拔頭籌至關重要。

                雖然美菜網在 2018 年便實∮現了正向現金流,而且在供應鏈上有♂幽竹♀一定的優勢,但其 " 重資產 " 的經營模式很大程度上依賴於加盟,在經營管理方面投入較大,再加上生鮮電商普遍面臨的冷『鏈成本高、損耗大等問◥題,如果能举世无匹夠成功上市,美菜網顯然也不會錯◢過。

                在此次上市傳订阅为生聞之前,美菜網便動作頻頻。前復星集團原 CFO 王燦於去年 7 月加盟美菜╱網,出任新業口气和表情務總裁兼首席財務官,被外界認為是加人速推進美菜網 IPO 的信號。然而此前王燦的離職又給美菜網上市蒙上「了陰影。

                不過相比每日優哪里还奢望他们送自己来医院鮮、叮咚買菜等友商,美菜網顯然能講出更∞多的故事。

                從官方难怪被誉为下三天古往今来第一少年天才榮譽中可以看到,美←菜網獲得 2018 年中國時間年度經濟新聞盤點扶貧貢獻獎,憑借 " 美菜 SOS 精準∏扶貧全國采購計劃 " 獲得了年度項目公益而且獎。而且美菜網在其滯銷菜幫扶計劃中,還幫助農民解決農產品滯銷的問題,其發展方向與我國聚焦三農問題契合度很高。

                另外,除了╲持續優化模式與鏈路,繼續為楚御座虽然心黑了些萬千 B 端餐↘飲商戶提供服務外,美菜網也脸色沉肃逐漸向 C 端發力。

                不過美菜網〒向 C 端市場切入的成效卻不太理想,甚至在去年 12 月還傳出 " 京東將收購美菜網旗下美∑家買菜 " 的消息。

                美菜網做 C 端市場最大的難这位第五相爷竟然这么大方點就是基因問題。To B 和 To C 截然不同,美菜網以往主打的 F2B 模式在 C 端市場不被看好,因為這並不能將服務半徑卐縮小至最後一公裏,以每日優鮮和▲叮咚買菜為代表的的前置隐隐怒火似乎要奔涌出来一般倉模式才是生鮮電商 C 端市場的核心競◣爭力。

                而且由发展於此前主要服務對象不同,美菜網的門店※拓展能力相對薄弱,而且對於門店的運營管理,美菜網也還在探索當中。

                此外,美菜網的戰略↑觸角也伸向了海外。不滿足於國內有限的農業市而自己又蛋疼場資源,美菜網通過全球招商,尋找更優質的產品及農產品產地,在餐∏飲企業及個人用戶提供更多的選擇,為々國內生鮮電商市場引進新鮮血液。

                不過在資本夜半梦醒市場,講出更多的故事,拓展更多的賽道便意味著未这一刻來的無限可能,而且美菜網至今也沒有找到一個可Ψ 完全參考和對標的企業。

                雖然美國 Sysco B2B 的模式與美菜網十分接近,而且十分值得借鑒和學習☆☆。但兩國的市場这样環境差異很大,中國的農產品供應鏈基▃礎較為薄弱,而且上遊食材的供應標準化和聚集程度也較↓低,美菜網也就一定能無法全盤照搬。

                因此,美菜網需要探索出一條前人未曾走出的道路。至於 " 生鮮電商第一股 " 花落誰家,這場馬拉松長跑還遠沒有結束,我們不妨靜〓候佳音。

                來源:鈦媒體

                THE END
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